特训营练出尖兵 6个月引爆传奇

——小记网通经理刘兵在沪州的实践

新模式点亮胜利曙光

泸州市场425万人口，是个不小的市场。过去的几年间，泸州市场以控销模式操作克咳片，结果一年下来销售也就是30-40件，业绩总是游走在断档边沿。几年下来，原泸州网通经理失去信心，黯然离职。

就在此时，公司及时出台了新模式，四川推广省区陈红坤也及时出手找到了刘兵一起约谈。同样也处于老模式操作严重受阻苦恼之中，同样在寻找新产品新模式新出路的刘兵，通过陈红坤对模式进行介绍，仿佛在黑暗中看到了黎明的曙光，重新燃起了新的希望。

新模式、新希望，双方的沟通约谈，一拍即合。于是，刘兵毅然入职，开启了克咳片泸州市场销售新篇章。

                  图为在商业公司介绍产品及销售模式

掌握业绩密码，再上新台阶

今年4月，公司组织《打开业绩密码，实现十倍增长》克咳片特训营，刘兵第一个报名。

在特训营中，他积极学习演练，将学到的知识与之前实际操作的进行对比总结。通过这次特训营后，他学习了很多，也总结了很多，感触很深。

特训后，刘兵最大的转变是思想认识。通过特训，他确信了其他省区市场一场接一场做活动，是成功上量和长久上量的理由，由此也打消了他广覆盖后，市场会混乱不堪的担忧，并确信这个模式是对的，相信了我们的市场是很有潜力的。

特训营结束后，回到四川第二天，省总陈红坤就马上如约出差到了泸州，跟刘兵一起拿着合作方案和广覆盖方案拜访了客户，大家一起来商讨接下来的合作事宜。最终达成了要共同努力解决问题，共同做好厂商联动，共赢发展的合作目标，并协商决定达马上准备做一场克咳片大活动。

接下来，确定本次活动销售任务，做好备货，并认真开了活动启动会、现场建了微信群、采购部与销售部共同下达了销售任务，在活动群里做销售互动，效果特别好。这次活动是目前四川省广覆盖活动取得最大销量的一次。这次活动商业获利颇丰，厂商联动取得了成功，为以后的良好合作做了很好的铺垫。商业公司信心大增，提出要求：泸州只做我一家可好？你说要做多少量就做多少量，我全力配合！

“全职服务员”刘兵是爽快人

泸州市场活动的成功不是偶然。

熟悉刘兵的人知道，他不仅做事务实，为人也非常大方，客情维护更是细心且舍得投入。

“我就是你们的全职服务员，端茶倒水的事就交给我啦”这是4月份活动的动员会上，刘兵在现场向开票员们的“表白”。“需要什么资源，我马上办，你们有什么需求，我随叫随到！”。

助人为乐，满满正能量

一个人的成功不算什么，能够带动周围的人都成功，那才是真本事。

仅仅半年时间，充分享受到“广覆盖”政策红利的刘兵，极力推荐朋友和原来的同事加入公司操作空白市场，并积极分享经验和警示教训，协助大家一起成功。在大家上岗后，他还经常给同事们打电话，沟通其他市场的活动谈判、套餐制定、活动开展等情况，分析总结修正。可以说，他这个老师做的那是相当到位。

有一次，刘兵和大家在一起喝茶时，接到电话就出去了，过了好半天才回来。大家问他干啥去了？他笑着说宜宾网通经理是他刚做药时的师傅，刚刚加入网通团队，对现在的操作模式不是太了解。他是看到师傅发到省区群里的促销方案，感觉不太好，就赶紧给师傅打电话沟通，确保师傅的活动能取得成功。大家听了，都竖起大拇指点赞！

敢想敢干，谋定未来

谈到现在的操作，刘兵总结道：现在的模式好啊，我们操作轻松，不用再做搬运工，也不用占压资金，免去了终端客户收款的烦恼，收入还高了，现在干起来好爽！

谈到未来的市场规划，刘兵信心满满：现在通过广覆盖活动，我泸州市场开发了近700家终端客户，市场铺货率实际还不足10%，今年还要操作3场广覆盖活动，争取铺货率达到20%，到那时，我泸州市场的销售量就可以再翻一番了，多爽呀！另外，我还要把抗菌消炎胶囊和银黄胶囊、一清颗粒这三个品种导入到活动中，把盘子做到更大些，到时，我的收入就不止翻一番咯！

这就是一个善于学习、豪情万丈、敢于投入、敢于第一个吃螃蟹的刘兵。

                                                              （文/陈世海）